創業必聽！Allen個人品牌打造課程EP01｜形象塑造工具法FABC

創業必聽！Allen個人品牌打造課程EP01｜形象塑造工具法FABC 將自己商品化，利用銷售利益法FAB抓出你的商品架構是什麼？那Allen在於個人形象上，將以往的FAB修正為FABC，多了一個CONTACT，簡單來說，就是在認識你後，能更明白什麼時候要找你。 F：Fact實際狀況/Future未來理想 A：Advantage核心優勢/Arrivals到達理想 B：Benefit客戶利益 C：Contact狀況聯繫 FABC簡單來說是釐清你的定位是什麼？ 很多人在操作初期，會有疑問：「若我在做、我要做的事和別人差不多怎麼辦？若我不覺得這是優勢該怎麼辦？」對此，我認為永遠都會有人跟你有類似的定位，這也是為什麼很多老闆要親自出馬跑客戶的原因，讓客戶選擇是因為這個老闆而選擇這間公司。 另外，若不覺自己有優勢也別擔心，FABC的「F」不只是講實際狀況，也能用在建構未來你「想要成為什麼樣的人」，而「A」就可以用來說明「因為你有什麼優勢、特質、想法，所以能達成「F」，也因你的「A」能達成「F」，所以能為對方帶來什麼「B」利益，最後問對方目前有什麼需求，然後與你展開互動。 而光是寫一次FABC是不夠的 你必須清楚明白你的FABC對應的客群、客群的需求是什麼？他們的心理狀態或曾遇到困難的情境是什麼！進一步再去修正你的FABC，若有興趣的感粉，可以聯繫有感說，會有更詳細的介紹。 再來，想要打造你的銷售黃金秘訣，你必須懂什麼是個人品牌形象？難到很專業、很知名就可以說是品牌形象嗎？品牌形象就是消費者購買你、使用你的理由！