Podcaster&Talker們想接業配前一定要懂的Podcast定位術!如何讓廣告客戶順利簽單?

Podcaster&Talker們想接業配前一定要懂的Podcast定位術!如何讓廣告客戶順利簽單?

想做Podcast的你有煩惱過該怎麼接業配嗎?分享Podcaster&Talker們想接業配前一定要懂的Podcast定位術!如何讓廣告客戶順利簽單?

走在街上,看著帶著耳機的人們,你是否在想:「他們是在聽音樂還是Podcast呢?他們會不會收聽我的節目呢?」

之前的文章Podcast辨風向中(點擊圖片可觀看),有討論過Podcaster到底該以興趣出發?還是以營利出發呢?

其實,這兩件事沒有衝突,都要以TA(Target Audience)為出發。

我是感說Talker│Allen,很高興能跟大家簡單分享個人品牌經營的小訣竅。


什麼是TA以為出發呢?簡單來說你的Podcast要有人聽嘛!以ListenContent的Talker在錄製節目時,我們最先討論的有以下幾點:

1.你是誰?經歷是什麼?為什麼要錄這集節目?

必須開頭就說明為什麼錄音的初衷!如同出征要有出師表。

2.為什麼你可以來聊這集節目?

這就得回推到你是誰,如何明確的切出角色定位。

3.誰適合聽&為什麼他們需要聽&為什麼他們會想聽?

依照這三點,來反覆設計對聽眾的溝通內容,讓你想要傳達的資訊不會失焦。

4.除此之外,你還有什麼目的嗎?

回歸到為什麼要錄Podcast,或是為何要當Talker經營個人品牌,經營的目標是什麼,若沒有目標,則會讓聽眾、粉絲無法聚焦,甚至沒辦法記住「你是誰?」


最後,不管是興趣出發,還是營利出發,都要仔細的思考TA輪廓,你才能有效圈粉,粉絲的質量與精準性是你對廣告客戶的談判籌碼。

以往媒體廣告業務上,誰的流量高,誰就能獲得廣告預算,但現今擁有高流量平台越來越多,使用者在媒體使用上目標越來越明確,即使是打發時間,也是朝有話題性的內容搜尋。

例如,以保健食品來探討,若該保健食品價格屬於高單價,不少廣告代理商會跟客戶說:「產品賣不好的原因,是因為知名度不夠!」但什麼是知名度?對哪一群人該打響知名度?

廣告代理商可能又會跟客戶說:「對於重視健康的人」這對於客戶來說還是很不精準,每月花3000元買保健食品是重視健康,每月花500元買也是!到底該跟誰溝通?

若客戶產品售價3000元,那對於每月只有500元消費預算的人,有吸引力嗎?促購的可能性非常低吧!在選錯了目標對象後,銷售不如預期,廣告代理商可能會反推「價格上不夠有吸引力,需要促銷內容!」客戶:「…」

接著,客戶開始越來越不信任媒體、Podcaster、Talker等,預算越來越低!所以精準的養粉,明確的告訴客戶你的粉絲輪廓是什麼?才能讓客戶買單,這對於你往後在接業配上絕對利大於弊。

想知道如何精確養粉,請持續鎖定ListenContent!

 

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