Podcaster&Talker們想接業配前一定要懂的Podcast定位術！如何讓廣告客戶順利簽單？

想做Podcast的你有煩惱過該怎麼接業配嗎？分享Podcaster&Talker們想接業配前一定要懂的Podcast定位術！如何讓廣告客戶順利簽單？

走在街上，看著帶著耳機的人們，你是否在想：「他們是在聽音樂還是Podcast呢？他們會不會收聽我的節目呢？」

之前的文章Podcast辨風向中(點擊圖片可觀看)，有討論過Podcaster到底該以興趣出發？還是以營利出發呢？

其實，這兩件事沒有衝突，都要以ＴＡ（Target Audience）為出發。

我是有感說的創業Talker│Allen，很高興能跟大家簡單分享個人品牌經營的小訣竅。

什麼是ＴＡ以為出發呢？簡單來說你的Podcast是要講給誰聽的？以ListenContent的Talker在錄製節目時，我們最先討論的有以下幾點：

1.你是誰？經歷是什麼？為什麼要錄這集節目？

必須開頭就說明為什麼錄音、製作節目的初衷是什麼？這如同出征要有出師表，你想宣揚、改變什麼事情？

2.為什麼你可以來聊這集節目？

這就得回推到你是誰，你的特色優勢在哪裡？為什麼大家值得花時間聽你的節目？如何明確的切出角色定位在這裡很關鍵。

3.誰適合聽&為什麼他們需要聽&為什麼他們會想聽？

接著誰適合聽就很重要了，明確區隔出你的受眾、消費族群在哪裡？他們的需求是什麼？能否滿足需求並且提供解決問題的方針呢？依照這三點，來反覆設計對聽眾的溝通內容，讓你想要傳達的資訊不會失焦。

4.除此之外，你還有什麼目的嗎？或是最直接的短期目標是什麼？

回歸到為什麼要錄Podcast，或是為何要當Talker經營個人品牌，經營的目標是什麼？若沒有目標，則會讓聽眾、粉絲無法聚焦，甚至沒辦法記住「你是誰？」我建議一定要在經營初期設定短期目標，這不一定要數字化「而是你要打造什麼樣的形象來示人呢？」

有了「明確的形象」與「精準的客戶群」你能讓廣告代理商、品牌客戶馬上認識到你，進而讓他們思考你的形象對於品牌產品的利弊如何？

所以不管是興趣出發，還是營利出發，都要仔細的思考ＴＡ輪廓，你才能有效圈粉，粉絲的質量與精準性是你對廣告客戶的談判籌碼。

精準粉絲輪廓對於客戶來說有多重要？以下有兩大點說明：

1.大流量不代表是王道：

以往媒體廣告業務的媒合上，多半是以誰的流量高，誰就能獲得廣告預算，但現今擁有高流量平台越來越多，使用者在媒體使用上目標越來越明確，即使受眾收聽目標只是打發時間，但他們在搜尋上也是朝有話題性的內容、符合興趣目標的內容去搜尋。

也因此業主的要求會越來越明確，成效的期待值會遠遠大於曝光、形象串聯等提案說詞，所以在重視成效上我們就該去思考消費者的購買習性，並且找到對的客群與溝通方針。

2.消費能力還是考量的關鍵因素

例如，以保健食品來探討，若該保健食品價格屬於高單價，不少廣告代理商會跟客戶說：「產品賣不好的原因，是因為知名度不夠！」但什麼是知名度？對哪一群人該打響知名度？

廣告代理商可能又會跟客戶說：「對於重視健康的人」，而這對於客戶來說還是很不精準，每月花3000元買保健食品是重視健康，每月花500元買也是！到底該跟誰溝通？

若客戶產品售價3000元，那對於每月只有500元消費預算的人，有吸引力嗎？促購的可能性非常低吧！在選錯了目標對象後，銷售不如預期，廣告代理商可能會反推「價格上不夠有吸引力，需要促銷內容！」客戶：「就是因為價格不漂亮我才需要透過廣告行銷來解決問題」

接著，客戶開始越來越不信任廣告媒體、Podcaster、Talker、網紅等，甚至將預算調降越來越低！所以精準的養粉，明確的告訴客戶你的粉絲輪廓是什麼？能讓客戶的客戶買單，才可能讓客戶願意買單，釐清這些事情對於你往後在接業配上絕對利大於弊。

那想知道如何精確養粉請收點選連結收聽Allen的自媒體Talker秀｜如何從0開始經營自媒體

在本集節目中我們會來分享不少人在經營自媒體初期最容易遇到的問題：「該如何創作出吸引人的內容」、「該怎麼持之以恆，定期定量的產出內容」等兩大問題，並且提供一套能輕易定位內容走向的思考方針！正開始經營自媒體嗎？歡迎點選上方連結收聽！