Podcaster&Talker們想接業配前一定要懂的Podcast定位術！如何讓廣告客戶順利簽單？

想做Podcast的你有煩惱過該怎麼接業配嗎？分享Podcaster&Talker們想接業配前一定要懂的Podcast定位術！如何讓廣告客戶順利簽單？

走在街上，看著帶著耳機的人們，你是否在想：「他們是在聽音樂還是Podcast呢？他們會不會收聽我的節目呢？」

之前的文章Podcast辨風向中(點擊圖片可觀看)，有討論過Podcaster到底該以興趣出發？還是以營利出發呢？

其實，這兩件事沒有衝突，都要以ＴＡ（Target Audience）為出發。

我是感說Talker│Allen，很高興能跟大家簡單分享個人品牌經營的小訣竅。

什麼是ＴＡ以為出發呢？簡單來說你的Podcast要有人聽嘛！以ListenContent的Talker在錄製節目時，我們最先討論的有以下幾點：

1.你是誰？經歷是什麼？為什麼要錄這集節目？

必須開頭就說明為什麼錄音的初衷！如同出征要有出師表。

2.為什麼你可以來聊這集節目？

這就得回推到你是誰，如何明確的切出角色定位。

3.誰適合聽&為什麼他們需要聽&為什麼他們會想聽？

依照這三點，來反覆設計對聽眾的溝通內容，讓你想要傳達的資訊不會失焦。

4.除此之外，你還有什麼目的嗎？

回歸到為什麼要錄Podcast，或是為何要當Talker經營個人品牌，經營的目標是什麼，若沒有目標，則會讓聽眾、粉絲無法聚焦，甚至沒辦法記住「你是誰？」

最後，不管是興趣出發，還是營利出發，都要仔細的思考ＴＡ輪廓，你才能有效圈粉，粉絲的質量與精準性是你對廣告客戶的談判籌碼。

以往媒體廣告業務上，誰的流量高，誰就能獲得廣告預算，但現今擁有高流量平台越來越多，使用者在媒體使用上目標越來越明確，即使是打發時間，也是朝有話題性的內容搜尋。

例如，以保健食品來探討，若該保健食品價格屬於高單價，不少廣告代理商會跟客戶說：「產品賣不好的原因，是因為知名度不夠！」但什麼是知名度？對哪一群人該打響知名度？

廣告代理商可能又會跟客戶說：「對於重視健康的人」這對於客戶來說還是很不精準，每月花3000元買保健食品是重視健康，每月花500元買也是！到底該跟誰溝通？

若客戶產品售價3000元，那對於每月只有500元消費預算的人，有吸引力嗎？促購的可能性非常低吧！在選錯了目標對象後，銷售不如預期，廣告代理商可能會反推「價格上不夠有吸引力，需要促銷內容！」客戶：「…」

接著，客戶開始越來越不信任媒體、Podcaster、Talker等，預算越來越低！所以精準的養粉，明確的告訴客戶你的粉絲輪廓是什麼？才能讓客戶買單，這對於你往後在接業配上絕對利大於弊。

想知道如何精確養粉，請持續鎖定ListenContent！