低資本創業｜行銷預算投放考量
Talker人氣：5147
【低資本創業｜行銷預算投放考量】常有人在問我想創業，打造一個某產業的品牌，我該投多少錢在行銷上，我反問你的資本準備多少？而多半會問我這個問題的人，資金準備通常不到百萬，說到這很多人可能會嘲笑，準備不到百萬資金就敢創業？我必須說：「在這個時代機會無處不在。沒有大資本不代表你不能創業，只是走在這條路上，你會很辛苦！」那行銷上該怎麼做呢？我通常會建議有兩點一定要仔細反覆思考：
一、清楚你的成本結構：
能算的越仔細連1元2元0.5元都能算出來越好，因為你會知道你有多少資金能用。不少人創業前期為什麼會失敗？就是沒有算清楚成本結構，在行銷推廣的投入上沒有節制，只覺得這是創業初期必要的支出，但不得不說這是用夢想家的方式來創業，錢燒完，夢就碎了。
因此抓出成本結構非常重要，就能從中明白銷售一次能賺多少錢，有多少可用資金能用來幫助你事業成長。舉個例子，一人公司，稅金可以直接抓25%(高抓)，接著算進貨成本是多少？市場價格是多少(可想成是消費者可接受價格參考指標)？產品的包裝成本、網站架設成本、水電等，固定或變動成本是多少？越細越好，另外，重要的是，你每月需要多少錢過生活也要加進去、公司要預留多少錢當預備金等項目都要明列。
最後，企業優勢、理念怎麼決定產品的價格策略？扣掉眾多成本，利潤是多少？
二、設定你的整年度營業目標：
這也是很多人最煩惱的一件事情，該怎麼設定目標，還是不要設定目標，有多少業績是多少？我個人認為若你要計算行銷成本該投入多少錢，你就一定要設定一個最可能達成的目標。那該怎麼設定？所以你必須清楚到成本結構、利潤結構，還有市場價格策略是什麼？因為這決定你在創業初期需要多少錢來維繫你的生活。
例如每個月五萬薪資，那你就會知道以利潤來算，你每月或該年，該銷售多少組合，那從中去思考行銷預算怎麼用，你就不會漫無目的燒錢。在創業初期，我不建議要大量投放廣告來觸及消費者，因為你還不完全清楚你的消費者輪廓、心態，胡亂憑感覺投放廣告如同大海撈針，那該怎麼辦？我建議從產品的銷售上出發，例如給折扣優惠、推廣獎勵等，那你就可以去市場調查，該花多少錢才能帶動這項行銷效益，賣一筆賺一筆，找議題或是用人去推動最安全，那說到議題推動，怎麼玩？
可點擊下方圖片從33：33開始聽到最後，由「行銷宗師 鈕則勳 鈕哥」來跟你聊新創產業如何輕鬆創造聲量！
Google快速註冊/登入