寫好行銷企劃就能讓你的自媒體加速知識變現
想藉由經營個人品牌來讓知識變現!創造網路收益,你得先明白寫好一份行銷企劃有多重要,那行銷企劃是什麼?簡單來說就是「找到完成目標的方法!」接著,開頭有提到知識變現,你可以先定義什麼是知識變現?
關於知識變現:
其實有很多種解釋和操作方式,最容易懂的一句話就是「藉由分享知識,來獲得收益」,那知識變現可以是課程教學,也能是藉由知識分享,引起粉絲興趣,建立信任後產生產品、服務的交易行為,那我們剛剛有講到幾個關鍵詞,叫「引起興趣」、「建立信任」、「產生交易」這是一連串的過程,那行銷企劃在其中的作用就是找到把這個流程串起來的方法!
行銷企劃三三工具法,必懂觀念:
那很多朋友不是廣告行銷科系或是相關行業背景,沒有經驗該怎麼辦?沒關係!今天Allen會把繁瑣的行銷企劃,用最簡單的三三工具法來帶大家入門,首先先帶大家懂兩個企劃觀念!
觀念1.邏輯力:
那行銷企劃撰寫前,有什麼須知呢?先來說說行銷企劃主要工作,每天都在邏輯判斷,剛剛有提到流程串連,所以可以想到行銷企劃是環環相扣的!
觀念2.優化性:
那我們再來講另一個觀念,一個好的行銷企劃能找到解決問題的途徑,那一個傑出的行銷企劃呢?就是在途徑中找到解決問題的捷徑!
觀念3.目標性:
我們有說行銷企劃就是在解決問題,什麼問題需要被解決,必須設定非常明確的目標,才能有效開發到達目標的途徑,所以我們只要搞懂三大觀念,配上以下的三三工具法,基本上就能寫出一份穩當的行銷企劃!
行銷企劃三三工具法-架構:
如剛提到的目標設定,知識變現的目標是什麼?假如我打造自媒體、經營個人品牌的目標在於銷售我的產品或服務!例如我設定1000組產品服務銷售,針對這目標我會設定三大路徑。
一、我要做什麼內容?
二、讓多少人聽見、看見?(觸及多少人)
三、怎麼計算成效和優化方針?
設定了大目標與三大架構後,我們在每一個架構中,又會開始設定三步驟:
1.階段性目標設定
2.達成階段性目標的路徑
3.在路徑中找捷徑
例如,第一架構內容產出上,我的階段性目標是找到該產業消費者會重視的議題,路徑上一定先研究一下消費者的狀況,最簡單的就是先問親友,在購買這一類型產品服務的時候,你會考量什麼?安全性、價格、效果還是什麼?
小提醒:若你是新創公司、微型創業者可以蒐集接近百份問券來創造百分比,就可以開始嘗試,不用一定要到千份、萬份再開始,為什麼?你的時間金錢成本可能沒有這麼多,所以當你完成了這個數量的時候,可能太過於消耗,那時代轉變非常快,行銷方針也要隨時變動,所以做這件事情,只是要讓你的起頭不會歪掉。
那接著在問卷中,能設定消費者的購買流程是什麼?這決定了你在自媒體中如何去設定溝通方針,例如消費者不懂產品服務到底是什麼?代表你要先做市場教育,告訴消費者為什麼會有這個服務?服務的專業知識能幫助他滿足什麼需求、解決什麼問題?
那我們就知道,要先透過知識的傳達來引起消費者的興趣!怎麼做?先思考最可能購買的消費者輪廓是什麼?從他們的生活作息切入找到突破點,例如「口氣清晰噴霧」專門給需要早起,但常忘了刷牙,就趕著去一對一面談的業務人員使用。
那我設定市場教育素材(節目)主題內容,就會如,你的好口氣,讓客戶對你也有好口氣!來引起該消費者的興趣。
再來就是信任感打造,產品特色教育,再加上你個人特質,如對服務理念的堅持是什麼?以此建立信任!最後促動購買機制,不斷的溝通他為什麼要買?買了有什麼好處?以此設定好「第一架構為了達成千次銷售我要做什麼內容」!
接著第二架構,讓多少人聽見、看見?
這時你已經選定了你的消費族群,所以我們就開始想盡辦法讓我的自媒體能接觸到他們!
例如,業務族群,是否先從親友名單搜尋,再來從業務相關社群開始曝光等,在經營前期越多曝光越好!不用拘泥於一個媒體的單一成效,多樣化的媒體操作,再來檢視每一個的媒體成效。
而當開始有銷售時,就能進入到第三架構成效優化方針,這時候統計一下,總共有多少資訊,大致接觸到了多少人,創造了多少的銷售,去計算百分比,在第三架構上,目標大致分為兩種「如何讓購買率提升&如何讓自媒體觸及更多人」
在購買率提升上,我們又能思考消費者在哪一個素材進行購買?統計起來,做為日後議題的創作比重加強。
在觸及更多人上,就能設定相關路徑,例如讓現有消費者來推廣經銷,或是回到問卷上統計上,去設計更多消費理由,這些都是方式但必須要環環相扣,一步步探測與修正,所以你可以說行銷企劃是解決問題的方法,又是一種邏輯思維,能幫你預判未來,更能透過現狀不斷修改的一個工具法!