要讓自媒體變現前,你必懂的品牌經營三大問題!

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現在是網路創業時代,網路創業代表的是什麼?從研發產品、電商經銷、廣告服務、自媒體經營等,人人有機會在這個時代創造財富,但相信不少朋友們研究過怎麼透過自媒體經營來賺錢,在經營初期你一定會遇到以下幾大問題,這次就讓有感說創辦人Allen來解析!

 

一、什麼是品牌,怎麼去定義?

我們先來聊什麼是品牌,品牌就是消費者選擇你、購買你的理由,那為了要創造這個理由,必須回推,特色優勢是什麼?能滿足消費者什麼需求?

 

當我們找到一個服務或產品,可能是知識分享、又或者是有價課程,接著就必須來設定你的事業目標,你必須創造多少這樣的理由出現,當這些理由夠多時,就是你的品牌形象!

 

二、一定要花大錢嗎?

相信我,錢是一定要花的,但花多少取決在你用心的程度,那我們回歸成本推算,我的獲利模式是什麼?目標是什麼?我預計拿多少錢來開發產品、增進服務,甚至是包裝、行銷自己,都是能算出一個比例的。當你算出這個比例,我們再往回有沒有取代的方式?

 

例如行銷素材,取決於你的品牌形象&事業目標是什麼?若我是個健康美食家,我期待我的食譜、料理方式、選餐方式能幫助到受眾改變生活,讓健康選餐這件事成為習慣!

 

那最簡單的行銷素材怎麼創造?

讓健康選餐成為習慣是我想做到的事情,所以日常生活中如何在吃喝玩樂融入健康觀念就很重要了,我會每天安排一道健康食譜擺拍,放上社群,告訴消費者你在分享的事情,就是你服務的最大價值!或許就能創造口碑、被分享,那是否比花錢買廣告來的有效果呢?

 

三、可以使用什麼媒介?

不只是企業行銷,不少自媒體經營者都會有迷思,什麼媒體在勢頭就一定要搶先加入或複製內容上刊,這樣子的想法也不能說完全錯誤,的確,整合行銷就是要方方面面將品牌資訊圍繞在消費者中活之中,但大家知道嗎?內容為王的時代,光是這樣子是不夠的!

 

圍繞不如融入生活

在經營初期,你可能沒有這麼多的時間金錢去經營每個媒體,所以圍繞不如融入生活,理解每一個媒體的使用習性、理由,契合媒體的使用心態,才能將資訊導入消費者的腦海中。

 

例如,多年前我們在提整合行銷案時,媒體怎麼安排,假設今天產品是感說牌多焦眼鏡,鎖定的對象如55歲準退休族群,這群人可能是高階主管,有一定且規律的生活作息,例如早起報紙配電視、開車上下班、回家配新聞吃晚餐,晚上看電視,一進廣告滑手機等等。

 

那在每個媒體上的創意表現就不同了,如報紙上的素材創意我會把字級縮到8,提醒若覺得自己還年輕,相信看清楚這行字不是問題!進而提醒他們使用感說牌多焦眼鏡,而在廣播上呢?我們會說請注意看前方號誌,再看看時速表,看遠看近還清晰嗎?以此類推,每個媒體溝通方式都不同,盡量去揣摩消費者當下的行為、心態是什麼而設定素材上溝通方針!

 

本篇內容就是要跟各位經營者聊在品牌經營上,必須明定目標、瞭解自身特色與溝通重點,進而搭配媒體使用,當然想靠自媒體變現有很多細節概念要逐步討論,就請大家持續鎖定ListenContent有感說!

 

 

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