Podcast如何幫創業者或品牌增加收入的四大觀念！

不少創業者或公司經營Podcast頻道，不外乎目標就是傳遞專業知識來累積收聽數量，進而創造轉單的可能性，但只能放在平台上聽，痴痴的等聽眾轉單嗎？今天有感好聲音來跟各位聽眾朋友們聊聊Podcast還能如何幫創業者或品牌增加收入呢？今天Allen和Minnie在節目中有四大觀念各位老闆們一定要明白唷！ 一、廣告置入與媒體經營的差異性： 以往我們會將產品、服務資訊置入於聽眾輪廓適合的平台，例如主打高知識分子、中高階主管等，我們常會把產品資訊選擇於新聞、財經資訊類別的頻道，這種操作比較像是以前跟電台、電視台買廣告檔次，這就是廣告置入。 那現在是自媒體時代，品牌創業者來經營自媒體，基本上就是想要逐步降低行銷成本，又能獲得穩定的流量收益。兩者的溝通方式絕對有差異性的，前者是推銷、認證，後者是價值分享的差異。 二、導流與導購的差異性： 能導流不一定能導購，以導流來說，Podcast的確沒有Youtube、部落客業配、IG、FB成效來的好，因為這幾個平台還是專精在網路使用上，而Podcast多半是在背景收聽，所以導連結的直接性就不夠強烈了！ 那導購呢？我們說當消費者進入了品牌網站後，他不一定會直接性的購買，可能會有重複確認需求、比價等考慮流程，那在這個階段若你的網站痛點不夠強烈，或是購物邏輯不夠漂亮，就會讓聽眾流失！因此，不管是什麼自媒體要打造之前，我們還是得回推創業者、品牌的商業模式、溝通方針等，不能做好前端，缺了後端，那促動到產生行動，就會不夠順利。 而Podcast卻能大幅減少這一些問題的可能性，因為當一個消費者背景收聽節目這麼久，他又會回來根據指引到客戶線上與線下通路時，代表他的需求已經確認了，這時候通路流程不要太過繁瑣或品質差，那購買的可能性極高！ 三、建立信任關係： 我在第一點講的分享價值而非推銷，我們可以回推消費者的收聽習慣，基本上是透過耳機收聽，透過耳機就像是我們再跟消費者直接溝通一樣，因此過度的推銷，絕對會讓人厭煩，嘗試用你的知識幫助消費者解決問題吧！讓他好像你的朋友，在尋求你的建議一樣。 四、Podcast只能在線上聽？只能講給消費者聽？ 若本身有實體通路，例如診所、餐廳，你可以將podcast節目用於等待區播放，從中去介紹你的產品服務價值，更有機會發起需求，刺激消費者的客單價！若本身只有產品，能否將節目印製於產品外包裝、DM上，讓消費者反覆收聽，更認識產品特色與品牌呢？ 再來Podcast只能講給消費者聽？2B為商業目標的人就不適合經營嗎？媒體的價值不只在於曝光，而是如何重複使用、創造信任感，例如做螺絲的廠商，可能客戶是五金行、水電師傅、冷氣裝修師傅，那我們可以先判斷，這些人有沒有在聽Podcast？再來可否打造一種只要用我們家的螺絲，就是一個專業的廠商的形象呢？ 就像鑽石的GIA，服務對象是珠寶設計師，但為什麼珠寶設計師要考GIA認證？因為消費者會在意設計師有沒有GIA證書嘛！一樣的道理，自媒體可以把自己經營成業界指標。行銷的真理叫作改變，如何改變消費者思維，產生行動可能性，這就是行銷！想知道更多Podcast經營方針嗎？請一定要持續鎖定我們的節目唷~