隼思科技有限公司-創辦人 翁以諾｜網站設計紅海中如何殺出一片天？

既然要創業，我必須確保我的收入比當員工時多得多，否則創業就失去了意義！這是我在與今天的嘉賓聊天時談到的事情。很多創業者在初期可能會以公司還在發展中、還未賺錢為自我安慰的理由，但今天的嘉賓卻非常明確地表達了他的目標！ 確實如此！創業的目的就是賺錢，而要賺錢就必須不斷地創造競爭力。今天的嘉賓非常厲害，他的公司「隼思科技」在網站設計領域中競爭激烈，甚至有不少行銷公司和廣告公司也進入這一領域。許多網站設計公司的老板可能感到頭痛，但是隼思科技的負責人 DAVID 卻採取了逆向操作的方式，與許多媒體和廣告公司合作，甚至參與了一些知名平台的開發項目，如「ListenContent有感說」、「塔羅筆記」、「PetTalk」等。這些都是 David 協助開發的知名平台。相信在這個過程中也有不少的失敗經驗，馬上就請 David 跟我們分享一下吧。 1.為什麼會從年薪破兩百萬的工程師選擇創業？現在網站設計工程師大致分為那些功能取向？平均薪資水平在哪裡？ DAVID：創業的初衷是希望能夠挑戰自己的極限，追求更大的成就感。作為一名網站設計工程師，主要分為前端和後端兩個方向。平均薪資水平會受到經驗、技能和所在地區的影響，但一般來說，在這個領域工作的人可以獲得相對高水平的薪資，剛好我的運氣也很好，一直都在新創事業體中去累積經驗，因此也看見了一些市場商機，從中整合了一些自己可以做的事情！ 因此，很多人在就業時會拒絕新創公司，因為新創公司不穩定，總覺得學習不到什麼，但既然是新創，你反而能瞭解一間公司如何在開拓市場與市場初期的經營等經驗，這是最具有生存能力的累積，相比穩定營運的公司會來的更有實戰力，若你再有企圖心一點，你就能更進一步的去整合經驗找到市場的缺口，並勇敢地踏進去！ 2.網站設計領域這麼競爭，如何脫穎而出？免費網站這麼多？客戶要的是什麼？客戶真正需要的是什麼？除了程式功能外，你還會提供什麼樣的價值？ DAVID：在競爭激烈的網站設計領域，我們努力提供高品質的服務和獨特的設計風格，以吸引客戶。客戶最需要的是一個能夠充分表現他們品牌形象和價值的網站，而非單純的免費網站。我們提供的價值不僅僅是程式功能，更包括了專業的設計、使用者體驗優化、SEO優化等，更全面性的去滿足客戶需求。 因為客戶會找你做網站，首先代表他不一定瞭解這個產業的一些趨勢、細節，那同樣我們也必須協助與教育客戶，讓他們知道花了這一筆錢，到底應有的期待價值在哪裡，那這是一個漫長的過程，所以多元服務也是同步雙方認知的一種方式，更重要的是你能抓住客戶對你的信賴感，老實說發展中的公司最害怕的就是一個案子完了就找下一個案子，若能培養長期穩定的關係，那才是幫助公司發展的基石！ 3.在創業的過程中有哪些失敗的經驗？這些失敗的教訓給你什麼樣的禮物與成長？會不會有再次發生的可能性？ DAVID：創業過程中確實經歷了一些失敗，如市場推廣不當、專案管理不善、人際關係、股權問題等等。這些教訓讓我更加謹慎，學到了如何更有效地管理團隊和項目。雖然不能保證再也不會犯錯，但我們會時刻保持學習的態度，避免重蹈覆轍。 其實人的問題永遠是讓一間公司停止進展的最大因素，但這件事情他不可被避免，被市場打敗常有，問題好解決，被人打敗真的有時候是信念上的傷害，那我其實還算幸運，雖然也有經過理念不合的問題，但總歸順利度過，很大一部分就是學習放下，就像我常笑說自己記憶不好。 4.給予不少想要進入這個市場的朋友們，或是正想要架設網站的開啟自己事業的朋友們什麼樣的建議呢？ DAVID：我建議想要進入這個市場的朋友們，首先要精通網站設計的相關技能，不斷學習和提升。同時，注重與客戶的溝通，深入了解他們的需求，提供量身定制的解決方案。此外，建議不要害怕失敗，每一次失敗都是一次寶貴的經驗，讓你更加成熟和堅強。 以上是今天節目的概述，想要瞭解完整內容，歡迎收聽節目，也希望這些建議對想要進入網站設計領域的朋友有所幫助。